Продажа и покупка недвижимости в Испании

Профиль покупателя жилья на современном рынке недвижимости

01.04.2018

Покупатель снова активно начал действовать на рынке недвижимости. Он вернулся, да, собственно, никогда и не уходил совсем, но с течением времени стал более сложным, недоверчивым, разборчивым, медленно принимающим решения. Экономические проблемы и сложности на рынке труда, пусть не такие глобальные, как в первые годы кризиса, по прежнему являются  реалиями повседневной жизни и не способствуют покупательскому оптимизму.

Сектор испанской недвижимости еще не совсем оправился от ран, оставленных обвалом цен на рынке, но уже сделал значительные шаги к своему полному выздоровлению. Увеличения купли-продажи недвижимости, которые ежегодно отмечаются в статистических отчетах Министерства Развития, начались уже в 2014 и превратились в тенденцию в течение последующих лет.

Профиль того, кто покупает жилище в настоящее время, очень отличается от того, который сложился до кризиса,  изменились вкусы, потребности и экономические возможности покупателя. Как правило, это мелкий инвестор, который или хочет улучшить свои жилищные условия или покупает  собственность для последующей аренды или перепродажи. Возраст от 36 до 60 лет, бюджет покупки от 150.000 до 300.000 евро.

Популярное испанское издание EL MUNDO разделило покупателей недвижимости на три основные категории в соответствии с основными направлениями продаж: новостройки, вторичное жилье, ипотечное кредитование. С другой стороны, их можно дифференцировать с точки зрения целей покупки: для улучшения жилищной ситуации, т.е. под личное проживание или под инвестиции, для последующей аренды или перепродажи. Общее между ними - это достаточная платежеспособность без особой необходимости дополнительного финансирования или, по крайней мере,  соответствие требованиям финансовых учреждений к соискателям ипотечного кредитования. К первой категории относятся люди, купившие жилье для собственных нужд: как первый очаг или чтобы улучшить условия проживания. Они, зачастую, долго отсрочивали свое решение в ожидании стабилизации цен и того времени, когда экономическая ситуация страны начнет проясняться, копили, обдумывали, присматривались, изучали. Следовательно, такие потенциальные покупатели твердо знают, чего они хотят и что им по карману. Некоторые рассчитывают на финансирование до 80 % от стоимости недвижимости.Вторая категория соответствует профилю покупателей возрастом постарше, которые увидели в падении цен на жилище возможность инвестировать и получить доходность большую, чем предлагают банковские депозиты или фиксированная рента. Эти покупатели не нуждаются в финансировании. Обычно они интересуются дешевыми квартирами (до 150.000 евро).

И еще, нужно иметь в виду, что тяжелые кризисные годы научили покупателя экономии, заложили стремление к финансовой стабильности и, прежде всего, сделали его благоразумнее и недоверчивее. Чтобы определить профиль покупателя относительно к различным сегментам рынка, мы обратились к исследованиям крупных компаний. Например, в области новостроек нам помогла статистика крупных ярмарок по продаже недвижимости за последние 5 лет. При изучении вторичного рынка жилья была использована опубликованная информация о сделках купли/продажи крупнейшего агентства недвижимости в Испании Tecnocasa. Для знакомства с покупателем, который нуждается в кредитах финансовых учреждений, нам показалось интересным последнее исследование специалистов Solvia, агентства, представляющего интересы крупнейших банков.

Возраст и занятие.

Здесь мы приводим данные, которые наилучшим образом отражают последствия кризиса на жилом рынке: количество молодежи среди покупателей значительно снизилось. В 2009 году 65,7 % совершивших покупку имели возраст между 25 и 35 годами. Сейчас можно говорить о 35-40 %. Однако, тех, кому 36 - 60 лет стало больше: 59.6% по сравнению с 30.8% в 2009. Эти цифры доказывают, что молодежь, покупающая свое первое жилье, была наиболее наказана кризисом. В послекризисные годы на первый план вышли люди более старшего возраста и с больше экономической платежеспособностью, которые вкладывают деньги или улучшают жилищные условия.Источники Tecnocasa, которые изучают профиль покупателя вторичного рынка, отмечают возраст между 25 и 44 годами (65,8 %), против 31,5 % - 45 и больше. Клиентов моложе 25 лет можно практически пересчитать по пальцам, 2,7 % от общего числа. Что касается трудовой ситуации покупателей: 68,2 % предоставляют  постоянные контракты; 11,3 % - частные предприниматели; 11,4 % - пенсионеры; и только 3 % имеют временный контракт.

Бюджет

Cегодня клиент обладает большей покупательской способностью, чем в предыдущие годы.Сегодня большая часть покупателей ищет недвижимость стоимостью 150.000 - 300.000 евро.Относительно метров квадратных покупаемого жилья, 75 % ищут жилье от 80 - 100 м2 и от трех или более спален.

Финансирование

По данным, которые следуют из отчетов банка Solvia, oколо  50% продаж закрылись без необходимости финансирования. Если говорить о покупателях, которые да нуждаются в ипотеке, то необходимый уровень финансирования колеблется между 50 % и 80 % от общей стоимости недвижимости, плавающие процентные ставки  предпочитают до70 % общего количества соискателей ипотек, но число тех, кого интересуют фиксированные проценты, неуклонно растет. Большое число покупателей заявляет, что для ипотечных выплат не будет нуждаться в более чем 30 % средств от семейного дохода, что банки считают необходимым условием для предоставления ипотечного финансирования.

Если у вас появились вопросы по покупке недвижимости в Испании, обращайтесь по телефону +34 938 328 094 или
по электронной почте: garantagency.office@gmail.com

Мы используем файлы cookie, чтобы обеспечить вам лучший опыт работы на нашем веб-сайте. Если вы продолжите, мы предположим, что вы счастливы получить все файлы cookie на нашем веб-сайте. Узнайте больше о нашей политике файлов cookie.